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仲介と買取、どっちを選ぶ？｜価格と期間のどちらを取るか

読了 約4分 更新 制度情報 時点

仲介と買取、
どっちがいい？

家の前で二つの道が分かれる水彩イラスト

実家を売る方法は、大きく2つあります。仲介（不動産会社に買い手を探してもらう）と、買取（不動産会社に直接買ってもらう）。

同じ家でも、どちらを選ぶかで手取りが数百万円変わります。まず、その差を見てください。

目次

何がどう違う？

仲介買取
売れる額市場価格に近い市場価格の6〜8割
かかる期間3〜6か月1〜4週間
買い手一般の人不動産会社
仲介手数料かかる（法定上限あり）かからない
内覧必要ほとんど不要
売った後の責任原則あり免除されることが多い

売れる額

仲介市場価格に近い
買取市場価格の6〜8割

かかる期間

仲介3〜6か月
買取1〜4週間

買い手

仲介一般の人
買取不動産会社

仲介手数料

仲介かかる（法定上限あり）
買取かからない

内覧

仲介必要
買取ほとんど不要

売った後の責任

仲介原則あり
買取免除されることが多い

価格を取るなら仲介、期間を取るなら買取です。

なぜ買取は安いの？

業者が、あなたの代わりにリスクを引き受けるからです。

買取業者は、買った家を自分で売り直します。その間、こういう負担を業者が背負います。

  • 買い手が見つかるまでの数か月、資金が寝る
  • リフォームや修繕の費用がかかる
  • 売れ残るかもしれない
  • 固定資産税や管理費が発生する

ここで差がつく

この負担を引き受ける代わりに、買値を下げている。

6〜8割という数字は、業者の取り分ではなく、リスクの値段です。

だから「買取業者に足元を見られた」とは限りません。早さと確実さを、価格で買っていると考えると、判断しやすくなります。

仲介なら、必ず高く売れる？

売れればそうです。ただ、売れないこともあります。

仲介は「買い手を探す」方法なので、見つからなければ売れません。

  • 3〜6か月が目安だが、それ以上かかることもある
  • 内覧のたびに掃除して、立ち会う必要がある
  • 値下げを重ねた結果、買取と変わらない額になることもある
  • 売れないまま、固定資産税を払い続ける

特に、駅から遠い・築年数が古い・傾いているなど買い手がつきにくい家は、仲介で長期戦になりやすい。その場合は最初から買取の方が、結果的に手元に残ることもあります。

手数料や税金も違う？

仲介手数料は買取ならかかりません。税金は同じです。

仲介の場合

売却額 × 3.3% ＋ 66,000円

上限・税込／例：3,000万円で売れた場合、約105万円

買取の場合

仲介手数料なし

業者が直接買うため

これは400万円を超える価格で売れた場合の上限です。800万円以下の空き家などは、別の上限（最大33万円・税込）が定められています（令和6年7月1日施行）。

ただし、買取で6〜8割になる減額の方が、仲介手数料より大きいのが普通です。手数料だけで判断しないでください。

税金は、どちらでも同じです。売って利益が出れば譲渡所得税（売って利益が出たときにかかる税金）がかかります。相続した実家なら「空き家の3,000万円特別控除」が使える場合があり、適用期限は2027年12月31日までです。適用の判断は税理士に確認してください。詳しくは 実家売却の全手順 で整理しています。

自分はどっち？

期限があるかどうかで、だいたい決まります。

仲介が向いている

  • 売り急ぐ理由がない
  • 少しでも高く売りたい
  • 内覧の対応ができる
  • 買い手がつきやすい家（駅近・築浅など）

買取が向いている

  • いつまでに現金化したい期限がある
  • 遠方に住んでいて、内覧に対応できない
  • 家が傷んでいる、荷物が残っている
  • 近所に知られずに売りたい

決めかねているなら、両方に査定を出す方法があります。仲介の想定価格と買取価格を並べて、その差が待つ時間に見合うかで判断できます。

高く売るか、早く終わらせるか。どちらが正解ということはありません。

自分の家がいくらで売れそうか、いつまでに手放したいか。この2つがはっきりすれば、選べます。

出典

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